Diventa setter.
Il primo passo nella vendita.
Non servono esperienza pluriennale né lauree: servono metodo, disciplina e la capacità di fare domande giuste. Nel percorso setter dell'Accademia impari il mestiere da zero, su lead e processi reali — non su simulazioni.
Che cos'è
un setter?
Un setter (o appointment setter) è il commerciale che gestisce il primo contatto con i potenziali clienti: li qualifica al telefono o in chat, capisce se sono in target e fissa gli appuntamenti di vendita per il closer. Al primo contatto non si vende il prodotto — il setter vende una cosa sola: l'appuntamento. È il punto di ingresso più rapido nel mondo della vendita professionale, e si fa interamente da remoto.
Cosa fa
ogni giorno.
Cosa impari
nel percorso.
Fondamenti della vendita
Come funziona un ciclo di vendita B2B: ruoli, fasi, numeri. Capisci dove sta il setter nel processo e perché è decisivo.
Script di qualifica
La chiamata di 5 minuti: apertura, domande di qualifica, gestione del 'non ho tempo'. Script reali usati ogni giorno in TOWRO.
Obiezioni iniziali
Le 10 obiezioni più frequenti al primo contatto e come gestirle senza forzare. Il setter non vende: qualifica.
CRM operativo
HubSpot e Pipedrive nella pratica: pipeline, note, task, follow-up automatici. La disciplina sul CRM è ciò che separa i professionisti.
Follow-up che convertono
Quando richiamare, cosa scrivere, quante volte insistere. La maggior parte degli appuntamenti si fissa dal secondo contatto in poi.
KPI del setter
Chiamate, contatti utili, appuntamenti fissati, show-up rate: i numeri da guardare ogni settimana per migliorare.
Le lezioni sono
già aperte, gratis.
Tutto il programma qui sopra si studia nella biblioteca dell'Accademia: 26 lezioni in 6 moduli, aperte a tutti, senza registrazione. Non devi aspettare la selezione per iniziare — anzi: per chi parte da zero, completare la biblioteca è il requisito per candidarsi. Studia, poi presentati.
Apri la biblioteca delle lezioniIl percorso giusto
se ti riconosci qui.
Chi vuole iniziare a lavorare da remoto con un mestiere concreto, senza esperienza pregressa
Studenti e neodiplomati che cercano un percorso pratico, non l'ennesimo corso teorico
Chi lavora in un call center e vuole passare a un ruolo a provvigione con prospettive di crescita
Chi vuole entrare nella vendita professionale partendo dal gradino giusto
Provvigioni,
numeri veri.
Il setter è il punto di ingresso del percorso commerciale. In TOWRO chi parte come setter e cresce fino al ruolo commerciale completo lavora a provvigione: 30% sul contratto, pari a €1.440 a firma, più un residuale di €14 al mese per 24 mesi per ogni cliente. Il percorso tipico setter → closer → commerciale full stack si completa in pochi mesi se lavori con costanza.
Domande frequenti
sul percorso setter.
Che cos'è un setter?
Un setter (o appointment setter) è il commerciale che gestisce il primo contatto con i potenziali clienti: qualifica i lead al telefono o in chat e fissa gli appuntamenti di vendita per il closer. Non chiude contratti: prepara il terreno perché il closer possa chiuderli.
Serve esperienza per diventare setter?
No. Il setter è il ruolo di ingresso nella vendita professionale: servono disciplina, capacità di ascolto e costanza nei follow-up. Tutto il resto — script, CRM, gestione obiezioni — si impara nel percorso di formazione.
Il lavoro di setter si può fare da remoto?
Sì, completamente. Servono solo una connessione stabile, un telefono e l'accesso al CRM. In TOWRO i setter lavorano da remoto da tutta Italia, con la possibilità di lavorare anche in presenza a Torino.
Il corso setter è davvero gratuito?
Sì. Non vendiamo corsi: formiamo le persone che poi lavorano con noi in TOWRO. Il nostro ritorno è avere commerciali forti nel team; il tuo è imparare un mestiere e iniziare a guadagnare a provvigione. La selezione avviene tramite candidatura.
Quanto guadagna un setter?
Il setter è il primo gradino del percorso: l'obiettivo è crescere verso il ruolo di closer e poi di commerciale full stack. In TOWRO il ruolo commerciale completo guadagna il 30% a contratto (€1.440 a firma più residuale mensile per 24 mesi), senza tetto: da circa €20.000 a oltre €50.000 l'anno in base ai contratti chiusi.
Gli altri
percorsi.
Percorso Closer
Corso gratuito per diventare closer: impari a condurre video call di vendita, gestire obiezioni e portare i clienti alla firma. Provvigioni del 30% a contratto nel team commerciale TOWRO.
Scopri il percorsoPercorso Commerciale Full Stack
Corso gratuito per diventare commerciale full stack: dal lead alla firma, gestisci l'intero ciclo di vendita in autonomia. Il ruolo più completo e remunerativo del team TOWRO, da remoto o a Torino.
Scopri il percorsoInizia il percorso setter.
Candidatura in 2 minuti, CV facoltativo. Ogni profilo viene letto personalmente da Alessandro Bonanni, Direttore Commerciale di TOWRO.
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