Diventa closer.
Chi chiude, guadagna.
Il closer non improvvisa: lavora con una struttura di chiamata precisa, ascolta più di quanto parla e sa che la chiusura è la conseguenza di una trattativa condotta bene, non un trucco finale. Nel percorso closer impari questa struttura su trattative reali.
Che cos'è
un closer?
Un closer è il commerciale che conduce la trattativa finale: presenta l'offerta in video call, gestisce le obiezioni e porta il cliente alla firma del contratto. È il ruolo a più alta responsabilità — e a più alta provvigione — del ciclo di vendita.
Cosa fa
ogni giorno.
Cosa impari
nel percorso.
Struttura della sales call
Le fasi di una video call che chiude: apertura, agenda, discovery, presentazione, gestione obiezioni, chiusura. Niente improvvisazione.
Discovery profonda
Le domande che fanno emergere il problema reale e il costo dell'inazione. La vendita si decide qui, non alla fine.
Presentare l'offerta
Come collegare ogni elemento dell'offerta a ciò che il cliente ha detto in discovery. Prezzo presentato con sicurezza, senza giri di parole.
Obiezioni avanzate
Prezzo, concorrenza, 'devo parlarne con il socio', 'ci penso': framework per gestirle in modo onesto, senza pressioni artificiali.
Chiusura e firma
Riconoscere i segnali di acquisto, proporre la firma al momento giusto, gestire la burocrazia del contratto senza far raffreddare la decisione.
Post-vendita e referral
Il contratto firmato è l'inizio: onboarding del cliente, richiesta referral, costruzione del portafoglio che genera residuale.
Le lezioni sono
già aperte, gratis.
Tutto il programma qui sopra si studia nella biblioteca dell'Accademia: 26 lezioni in 6 moduli, aperte a tutti, senza registrazione. Non devi aspettare la selezione per iniziare — anzi: per chi parte da zero, completare la biblioteca è il requisito per candidarsi. Studia, poi presentati.
Apri la biblioteca delle lezioniIl percorso giusto
se ti riconosci qui.
Setter che vogliono fare il salto e gestire la trattativa completa
Venditori con esperienza in altri settori che vogliono passare al digitale e al remoto
Chi ha già provato la vendita a provvigione e cerca un processo serio: lead flow, CRM, formazione
Chi vuole un ruolo dove il guadagno dipende dai risultati, non dalle ore in ufficio
Provvigioni,
numeri veri.
In TOWRO il closer lavora a provvigione piena: 30% sul contratto, pari a €1.440 accreditati subito a ogni firma, più un residuale di €14 al mese per 24 mesi per ogni cliente acquisito. Chi chiude 2–4 contratti al mese guadagna tra €2.880 e €5.760 mensili; i top performer con 5+ contratti superano €7.200 al mese, oltre €51.000 l'anno. Nessun tetto.
Domande frequenti
sul percorso closer.
Che cos'è un closer?
Un closer è il commerciale specializzato nella fase finale della vendita: conduce la video call con il potenziale cliente, presenta l'offerta, gestisce le obiezioni e porta alla firma del contratto. Lavora su lead già qualificati dal setter.
Quanto guadagna un closer in Italia?
Dipende dal settore e dal modello di provvigione. In TOWRO il closer guadagna il 30% sul contratto: €1.440 a firma più €14/mese per 24 mesi per cliente. Con 2–4 contratti al mese si guadagnano €2.880–€5.760 mensili; i top performer superano €51.000 l'anno.
Posso diventare closer senza essere stato setter?
Sì, se hai già esperienza di vendita o trattativa. Se parti da zero, il percorso consigliato è iniziare dal corso setter: impari il processo dal primo contatto e fai il salto a closer con basi solide.
Il lavoro di closer è da remoto?
Sì. Le trattative si svolgono in video call e il CRM è cloud: puoi lavorare da qualsiasi parte d'Italia. Chi preferisce può lavorare anche in presenza a Torino, nella sede TOWRO.
Le provvigioni vengono stornate se il cliente non paga?
No. In TOWRO la provvigione alla firma è esattamente l'anticipo versato dal cliente: la incassi al giorno zero e nessuno te la richiederà mai indietro, perché non c'è nulla da stornare — il cliente ha già pagato. È l'opposto del modello tradizionale ad anticipo provvigionale, dove il commerciale vive con un debito potenziale verso la propria azienda.
Perché il corso closer è gratuito?
Perché non è un prodotto: è il nostro processo di selezione e formazione. TOWRO investe sulla formazione delle persone che poi entrano nel team commerciale. Tu impari un mestiere ad alta provvigione, noi costruiamo un team forte.
Gli altri
percorsi.
Percorso Setter
Corso gratuito per diventare setter (appointment setter): impari a qualificare lead, fissare appuntamenti di vendita e lavorare da remoto. Al termine puoi entrare nel team commerciale TOWRO.
Scopri il percorsoPercorso Commerciale Full Stack
Corso gratuito per diventare commerciale full stack: dal lead alla firma, gestisci l'intero ciclo di vendita in autonomia. Il ruolo più completo e remunerativo del team TOWRO, da remoto o a Torino.
Scopri il percorsoInizia il percorso closer.
Candidatura in 2 minuti, CV facoltativo. Ogni profilo viene letto personalmente da Alessandro Bonanni, Direttore Commerciale di TOWRO.
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