Commerciale full stack.
Dal lead alla firma, tutto tuo.
È il punto di arrivo del percorso dell'Accademia e il ruolo aperto oggi in TOWRO: il BDR che segue il cliente dal primo squillo alla firma, senza passaggi di mano. Ciclo di vendita corto (2–5 giorni), si parla direttamente con chi decide.
Che cos'è
un commerciale full stack?
Un commerciale full stack gestisce l'intero ciclo di vendita in autonomia: trova e qualifica i lead come un setter, conduce la trattativa e chiude come un closer, e tiene pipeline e CRM in ordine come un sales ops. È il ruolo commerciale più completo — e quello su cui si costruiscono i guadagni più alti.
Cosa fa
ogni giorno.
Cosa impari
nel percorso.
Pipeline end-to-end
Come si costruisce e si legge una pipeline completa: fasi, conversion rate, previsioni. Tu sei il proprietario dei tuoi numeri.
Outbound che funziona
Liste, sequenze di contatto, prime chiamate a freddo. Come generare opportunità anche quando i lead in entrata non bastano.
Qualifica in 5 minuti
Il metodo TOWRO per capire subito se un lead è pronto: domande chiave, segnali d'allarme, quando lasciar andare.
Video call e chiusura
Tutto il modulo closer: discovery, offerta, obiezioni, firma. Con la differenza che il lead l'hai qualificato tu, e lo conosci già.
CRM e reporting
HubSpot/Pipedrive a livello professionale: automazioni, task, report settimanali. La disciplina che rende i guadagni prevedibili.
Portafoglio e residuale
Come si gestisce un portafoglio clienti che cresce: ogni cliente firmato genera residuale per 24 mesi. Il volume di oggi è la rendita di domani.
Le lezioni sono
già aperte, gratis.
Tutto il programma qui sopra si studia nella biblioteca dell'Accademia: 26 lezioni in 6 moduli, aperte a tutti, senza registrazione. Non devi aspettare la selezione per iniziare — anzi: per chi parte da zero, completare la biblioteca è il requisito per candidarsi. Studia, poi presentati.
Apri la biblioteca delle lezioniIl percorso giusto
se ti riconosci qui.
Setter e closer che vogliono il ciclo completo e la provvigione piena
Commerciali con esperienza che vogliono autonomia totale e zero passaggi di mano
Chi vuole guadagni senza tetto legati solo al proprio volume di lavoro
Chi punta a crescere in un team strutturato e meritocratico, fino a ruoli di coordinamento
Provvigioni,
numeri veri.
È il ruolo BDR aperto in TOWRO: 30% sul contratto, €1.440 accreditati subito a ogni firma, più €14/mese per 24 mesi per ogni cliente. Entry level (1–2 contratti/mese): €1.440–€2.880 mensili. Livello mid (2–4 contratti): €2.880–€5.760. Top performer (5+ contratti): oltre €7.200 al mese, più di €51.000 l'anno. Chi chiude con costanza accumula anche oltre €250/mese di residuale passivo sul portafoglio.
Domande frequenti
sul percorso commerciale full stack.
Che cos'è un commerciale full stack?
È un commerciale che gestisce l'intero ciclo di vendita in autonomia: qualifica i lead come un setter, conduce la trattativa e chiude come un closer, e mantiene il CRM ordinato. Dal primo contatto alla firma, senza passaggi di mano.
Quanto guadagna un commerciale full stack in TOWRO?
Il 30% sul contratto: €1.440 a firma più €14/mese per 24 mesi per cliente. Da €1.440–€2.880 al mese per chi parte (1–2 contratti) a oltre €7.200 al mese per i top performer (5+ contratti), pari a più di €51.000 l'anno. Non c'è fisso e non c'è tetto.
Posso partire direttamente dal percorso full stack?
Sì, se hai già esperienza di vendita. Se parti da zero, il percorso consigliato è setter → closer → full stack: ogni passaggio aggiunge un pezzo del ciclo, e arrivi al ruolo completo con basi solide.
Il lavoro è da remoto o a Torino?
Entrambi: puoi lavorare completamente da remoto da tutta Italia — chiamate, video call e CRM sono tutti online — oppure in presenza a Torino, dove ha sede TOWRO.
Come si entra nel team TOWRO?
Tramite candidatura sulla pagina Lavora con noi di alessandrobonanni.com. Ogni candidatura viene letta personalmente da Alessandro Bonanni, Direttore Commerciale di TOWRO. Chi parte da zero viene formato gratuitamente attraverso i percorsi dell'Accademia.
Gli altri
percorsi.
Percorso Setter
Corso gratuito per diventare setter (appointment setter): impari a qualificare lead, fissare appuntamenti di vendita e lavorare da remoto. Al termine puoi entrare nel team commerciale TOWRO.
Scopri il percorsoPercorso Closer
Corso gratuito per diventare closer: impari a condurre video call di vendita, gestire obiezioni e portare i clienti alla firma. Provvigioni del 30% a contratto nel team commerciale TOWRO.
Scopri il percorsoInizia il percorso commerciale full stack.
Candidatura in 2 minuti, CV facoltativo. Ogni profilo viene letto personalmente da Alessandro Bonanni, Direttore Commerciale di TOWRO.
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