TOWRO — Direttore Commerciale
Ruolo di Direttore Commerciale in TOWRO, agenzia di marketing digitale e software house torinese. Gestione del team sales, struttura commerciale e acquisizione clienti per i prodotti TOWRO Agency e TOWRO Boost.
TOWRO è un'agenzia di marketing digitale con sede a Torino che affianca PMI, e-commerce e freelance nell'acquisizione clienti. L'offerta si divide in due pilastri: TOWRO Agency — consulenza, gestione progettuale 360° e coaching commerciale — e TOWRO Boost, il software all-in-one che unisce CRM, email marketing, funnel builder, social planner ed e-commerce in un'unica piattaforma, il primo del genere sviluppato interamente in Italia. Sono entrato come Direttore Commerciale con l'obiettivo di strutturare il team di vendita, definire processi ripetibili di acquisizione e scalare il volume di contratti sul mercato italiano.
TOWRO aveva un prodotto solido e un'offerta chiara, ma la struttura commerciale era ancora informale: niente ciclo di vendita codificato, pipeline non sistematizzata, nessun team sales dedicato. Il potenziale di scala c'era, ma mancava il motore commerciale per sfruttarlo.
Costruzione di un ciclo di vendita end-to-end: lead in entrata (form, ads, contenuti) + outbound, qualifica telefonica in 5 minuti, video call di presentazione e chiusura. CRM strutturato su HubSpot/Pipedrive, commissioni immediate a ogni firma (30% sul contratto), formazione sul prodotto per il team. Recruiting di commerciali e setter per espandere la capacità del team.