TOWRO — Direttore Commerciale
Ruolo di Direttore Commerciale in TOWRO, studio torinese che segue il prodotto dall'idea al cliente con una sola regia. Gestione del team sales, struttura commerciale e acquisizione clienti.
TOWRO è uno studio con sede a Torino che copre l'intera filiera del prodotto con una sola regia: comunicazione e branding, siti ed e-commerce, marketing e advertising, automazioni e CRM con TOWRO Boost, logistica. Sono entrato come Direttore Commerciale con l'obiettivo di strutturare il team di vendita, definire processi ripetibili di acquisizione e scalare il volume di contratti sul mercato italiano.
TOWRO aveva un prodotto solido e un'offerta chiara, ma la struttura commerciale era ancora informale: niente ciclo di vendita codificato, pipeline non sistematizzata, nessun team sales dedicato. Il potenziale di scala c'era, ma mancava il motore commerciale per sfruttarlo.
Costruzione di un ciclo di vendita end-to-end: lead in entrata (form, ads, contenuti) + outbound, qualifica telefonica in 5 minuti, video call di presentazione e chiusura. CRM strutturato su HubSpot/Pipedrive, commissioni immediate a ogni firma (30% sul contratto), formazione sul prodotto per il team. Recruiting di commerciali e setter per espandere la capacità del team.