Studente Lavoratore — il portale e il funnel
Un sito che porta studenti universitari a lavorare mentre studiano, e da lì seleziona chi entra in TOWRO come commerciale.
Guide quotidiane scritte da routine automatiche, due calcolatori, un percorso email personalizzato su corso di laurea e forma della settimana, e una challenge mensile che seleziona lavorando invece che con un colloquio. Tutto gratis: la selezione è il prodotto, il contenuto è il canale.
Reclutare commerciali giovani con i canali classici non funzionava: gli annunci portano curriculum, non persone che sanno vendere. E chi ha vent'anni non risponde a un annuncio, risponde a qualcosa che gli serve adesso.
Ribaltare l'ordine: prima dare qualcosa che serve davvero — quante ore hai, quanto ci vuole per un esame, come si legge una busta paga — e solo dopo proporre il lavoro, a chi si è già fatto vedere. Sette routine pubblicano ogni giorno senza intervento umano; il funnel personalizza le email su cosa studi e su come è fatta la tua settimana.